品牌化助力儋州荔枝贏市場

　　雖然上市時間比往年稍晚，產量也有所減少，通過有效宣傳推介，到6月中旬，儋州1.3萬畝荔枝趕在廣東荔枝上市前已採摘完畢，由于品質高價格好，大部分果農實現減產增收。但是，儋州荔枝種植戶並不滿足，他們開始著手打造儋州荔枝品牌，謀求更大發展。

　　多渠道銷售荔枝

　　“現在只剩下尾果了，絕大部分已經採摘完畢。”6月18日，儋州惠豐果園負責人梁南輝說，今年300多畝荔枝銷售收入超過200萬元，把過去兩年虧的錢都賺回來了。

　　正常年景，儋州荔枝在5月中旬開始上市，但今年初，由于遭遇低溫天氣，儋州1.3萬畝荔枝直到5月下旬才陸續上市。

　　“幸虧全島荔枝上市都偏晚，南部的三亞、陵水、萬寧等地荔枝上市後，北部的海口、文昌等地荔枝沒有上市，而儋州處于中間地帶，處于全省荔枝採收空檔期，獲得了20天左右的上市時間。”梁南輝說，今年由于採用精細管理，單株產量達到50斤，而且品質非常好，早早就被運銷商看中包園了，每畝利潤有3000元。

　　儋州市蘭洋鎮的簡德厚種植了200多畝荔枝，今年剛進入豐產期，總產量達到40萬斤，銷售價格雖然比惠豐果園荔枝低一點，但每畝銷售收入也有5000多元。

　　儋州市農技中心有關負責人說，今年全省氣候異常，不僅前期遭遇低溫，後期還遭遇幹旱，但儋州荔枝種植戶由于採用傳統的生態種植方法，荔枝品質普遍比較好，像南豐鎮的元利果園，在儋州農技中心支持下，率先採用物理滅蟲和套袋技術，品質好的荔枝每斤售價達到20元，在全省荔枝園都是不多見的。

　　今年儋州荔枝走俏，據分析，儋州市加大對荔枝產業宣傳推介是一個重要原因。荔枝上市之前，儋州市組織多家媒體和網絡持續發布儋州荔枝種植信息，突出儋州荔枝的綠色種植方法，使全國各地水果運銷商在儋州荔枝尚未上市就聚集到儋州包園收果。

　　儋州特色農產品121電商體驗館負責人黎斌分析，除水果運銷商用傳統方式包園收購外，儋州市荔枝銷售還開辟新渠道，如部分果園通過網絡平臺組織消費者開展採摘荔枝體驗活動，門票收入和現場採摘售果收入成為種植戶重要增收來源。此外，儋州荔枝今年首次觸網，通過物流直接銷到上海、杭州、成都等重點城市，而且銷售價格遠高于運銷商包園收購價格，像121電商平臺，短短半個月銷售荔枝1.3萬斤，平均售價達到15元，成功開辟儋州荔枝銷售新渠道。

　　產業品牌效應初顯

　　今年儋州荔枝雖然收成不錯，但也暴露出一些問題。6月18日，荔枝剛採收完畢，儋州蘭洋鎮十幾個荔枝種植戶坐到一起，商量如何做好儋州荔枝產業。儋州荔枝雖然種植有1.3萬畝，但由于單個農民種植規模比較小，大部分都是幾十畝，連片種植300畝以上的只有十幾個果園。

　　梁南輝說，小規模分散種植，運銷商收購成本大，壓價比較厲害，種植戶議價能力弱，好果也很難賣上好價格；此外，由于沒有大規模種植，分散的種植戶都沒有能力建荔枝包裝處理車間，採摘的荔枝要運到很遠的地方加冰打包處理，損耗也很大。

　　簡德厚說，儋州旅遊東坡文化這個品牌打得非常響，儋州荔枝完全可以借助東坡文化品牌推廣，建議儋州荔枝種植集中的地方種植戶聯合起來，成立儋州荔枝種植合作社，統一注冊品牌，統一種植標準，統一使用品牌，不僅可以迅速做大規模提升品質，而且能夠有效提高議價能力，還可以集中力量在田頭建設荔枝包裝處理車間。

　　海南荔枝種植有季節有優勢，全省種植荔枝30多萬畝，但是，各市縣很少有自己的荔枝品牌，每年荔枝上市季節，不僅各市縣相互競爭，各市縣的種植戶也相互競爭相互壓價。

　　黎斌說，在互聯網+農業的大背景下，儋州市委市政府非常重視品牌農業建設，連續多年策劃宣傳打造儋州粽子、跑海鴨蛋等9大特色農產品品牌，效果非常顯著，今年首次把儋州荔枝納入特色農業品牌推廣計劃，儋州荔枝產業初顯品牌效應，人們有理由相信，儋州荔枝將像儋州其它特色農產品一樣，逐步走上品牌化發展之路，成為儋州又一個特色農業品牌。