用友軟件：布局互聯網金融 向平臺商轉型

　　每經記者 趙陽戈

　　作為國內應用軟件供應商的佼佼者，用友軟件 (600588，收盤價16.17元)眼下並不滿足傳統軟件商的角色，而是通過UAP、CSP平臺積極轉型成為平臺商，以實現“軟件及IT服務+數據服務+金融/電信服務”的戰略方針。近期的消息是，其旗下公司已經獲得支付業務許可證。

　　加快平臺化轉型

　　公開信息顯示，用友軟件主要從事財務軟件、管理軟件和其他企業應用軟件的產品研發、市場推廣和服務支持，是國內最大的管理軟件及服務提供商，連續9年國內管理軟件市場佔有率排第一。公司產品包括ERP軟件、集團管理軟件、人力資源管理軟件、客戶關係管理軟件、小型企業信息化服務、財政及行政事業單位管理軟件、汽車行業管理軟件、煙草行業管理軟件、內部審計軟件等，種類繁多。

　　由上可知，經過多年的耕耘，用友軟件在軟件銷售服務方面已成為國內應用軟件中的佼佼者。但受到內外部因素倒逼，用友軟件從2012年底便開始了艱難的平臺化轉型之路，重要的思路即是利用UAP平臺來全方位滿足大中型企業的靈活、個性化的信息需求，通過CSP平臺來深度挖掘公司原有的百萬量級的小微企業客戶價值。

　　據悉，UAP平臺主要包括開發平臺、集成平臺、動態建模平臺、商業分析平臺、數據處理平臺、雲管理平臺和運行平臺等七大平臺，是覆蓋企業全生命周期的統一應用平臺，用友自身、合作夥伴、企業客戶均可在此平臺上開發自己的行業產品和方案。CSP平臺則通過提供會計家園、碼客等自有應用服務和第三方應用服務來積累客戶，通過提供豐富的數據服務來積累數據，最後再利用積累的客戶和企業數據來提供金融服務和電信增值服務。

　　根據長江證券的研究，在傳統軟件及IT服務方面，用友軟件目前通過分銷分簽策略“減員增效”，費用控制已見成效；在數據服務方面，該公司目前對UAP私有雲和CSP公有雲的投入不斷加大，現已發布UAP2.1最新版本，基于公有雲CSP的新版會計家園和工作圈測試版用戶數量快速增長。

　　用友軟件高級副總裁鄭雨林告訴《每日經濟新聞》記者，軟件企業要麼平臺化，要麼碎片化，公司的定位是“企業級的安卓”。“這個定位是很清楚的，關鍵是是否有這個基礎以及該如何做”，鄭雨林表示，目前企業都在向互聯網化轉型，在美國有80%的企業在互聯網上運營，有70%的企業涉足雲計算，而在中國這2個數據都是20%出頭，這就是市場的基礎。“至于如何做，我們需要全員貫徹互聯網思維，需要引入平臺運營和平臺架構技術的人才，需要加強與戰略客戶之間的合作，還需要通過並購加快平臺化轉型”，鄭雨林稱，企業的傳統市場是千億級市場，而互聯網時代是萬億級的市場，本土企業完全有機會在這個大時代中彎道超車。

　　不斷布局互聯網金融

　　從近期來看，用友軟件進軍互聯網金融的步伐非常快。5月23日，用友軟件子公司暢捷通信息技術股份有限公司 (以下簡稱暢捷通)收到證監會《關于核準暢捷通信息技術股份有限公司發行境外上市外資股的批復》，核準暢捷通公司發行不超過5500萬股境外上市外資股，每股面值人民幣1元，全部為普通股。暢捷通在6月26日登陸港交所主板。

　　宏源證券表示，對用友軟件來說，暢捷通赴港上市成為公司探索互聯網金融布局轉型第一步。

　　7月初，用友軟件與深圳力合金融控股有限公司 (以下簡稱力合金控)等相關方共同發起設立深圳前海用友力合金融服務交易所有限公司(以下簡稱用友力合)，用友力合注冊資本為2500萬元，用友軟件出資1500萬元，佔比60%。據悉，用友力合旨在創建一個國內領先的安全、便捷、具有公信力的P2P投融資平臺，為具有良好信用的中小企業與工薪階層提供融資咨詢服務。

　　據長江證券的分析，用友軟件具備成為P2P投融資平臺的先天優勢，一來用友自身的160萬中小企業客戶、40萬大中型企業客戶以及企業員工的投融資需求亟待挖掘，因此用友力合可以用較低的成本獲取客戶資源；二來用友未來通過CSP公有雲平臺，能夠以較低的成本獲取融資企業的ERP及財務數據，這樣有助于用友力合利用雲計算、大數據技術進行徵信評審和綜合授信；第三，力和金控作為深圳清華大學研究院科技金融產業的綜合平臺，在擔保、小貸、融資租賃、投資、基金等互聯網金融行業的經營、管理方面都具備豐富的行業經驗及專業背景，因此利用該團隊在金融產品設計、風險管控、平臺運營等方面的經驗優勢，有助于用友力合快速的發展。

　　時隔僅半月，用友軟件再稱，暢捷通控股子公司北京暢捷通支付技術有限公司獲得非金融機構支付業務許可證，業務類型為互聯網支付、銀行卡收單，業務覆蓋范圍為全國，發證有效期至2019年7月9日。

　　根據宏源證券的分析，用友軟件此次獲得互聯網支付和銀行卡收單業務資格，完善了線上線下支付業務，與管理軟件對接可為客戶提供資金流與信息流相整合的打包服務，增加客戶粘性和產品競爭力。

　　瑞銀證券表示，此番支付獲得牌照，無疑將完善用友軟件在2014年初明確的“軟件及IT服務+數據服務+金融/電信服務”的企業互聯網產業框架的搭建。

　　按照用友軟件高級副總裁鄭雨林的說法，互聯網金融和電信轉售，是公司互聯網平臺化的兩個重要方向，移動轉售牌照爭取盡快拿到，公司的準備工作已經做好。