福建寧化：網商把豆腐皮賣到德國

　　打開電腦，登錄淘寶店“客家土人”，10多條求購薏米的信息不停閃爍，與網上客戶交流，確認後下單……9月16日一大早，寧化電商產業園電子創業孵化中心內，25歲的小夥子廖夥明就坐在電腦前忙個不停。

　　“我的家鄉盛產薏米，將薏米銷往全國各地，讓不同地方的人吃到家鄉的薏米，一直是我的夢想。”廖夥明坦承，他已在淘寶、阿里巴巴上注冊了“福建客家”“志誠商務”“客家人土特產”等8家網店，最早注冊的便是“客家土人”，目前每月網上銷售薏米均在千斤以上。

　　廖夥明是寧化淮土鎮水東村人，現移居城郊鄉九柏嵊村。2012年3月，他在廈門海洋學院通訊工程專業念大二時，看到周圍的同學紛紛“觸網”賺錢，也試著在阿里巴巴注冊網店“客家土人”，積極推介家鄉的薏米。剛開始，生意冷清。他至今還記得網上接到第一張訂單時的激動與驚喜，雖說只是一張80元的訂單，卻給了他堅持下去的信心與勇氣。每次接到訂單，他就叫寧化的朋友巫偉雄按訂單發貨。大學畢業後，他南下廣東潮州，應聘到一家移動公司擔任技術顧問，他充分利用自己的人脈和業余時間，在手機微信上積極推介薏米，也開始“觸網”銷售當地廠家的幼兒玩具。

　　因放心不下家中的父母，今年4月，廖夥明毅然辭職回到寧化，報名參加寧化縣舉辦的第二期電子商務孵化班，一邊學習，一邊做電商，學以致用，網上生意越做越順手，被評為孵化班“優秀學員”。

　　寧化是“中國薏米之鄉”，淮土鎮每年種植薏米7000多畝。寧化薏米具有“小、碎、粉、糯、香”等特點，煮後香糯粘稠，細膩軟滑，是薏米中的上品，具有較高的營養價值和藥用價值，屬“中國道地優質藥材”，可做成粥、飯、各種面食，供人們食用，很受網友歡迎。

　　“家里長年種薏米，我從小看著薏米長大，薏米是綠色、健康、無污染的，將薏米推向全國，家鄉的名氣也就大了。”廖夥明說，種薏米很辛苦，幫助村民賣薏米，讓他們的錢包鼓起來，實現雙贏，很有成就感。

　　廖夥明充分利用淘寶、微信、微博，促進網上交易，打開薏米銷路。他的網店產品也由單一的薏米擴展到香菇、筍幹、茶油、豆腐皮等農特產品，以及玩具、箱包、鞋帽、家電等產品，並推出各類包裝的薏米、薏米粉等係列產品，注冊商標“薏康”。目前他擁有微信朋友3000多名，其中微信代理20多名、分銷商100余名，薏米已銷往全國20多個城市，尤以福建、廣東、遼寧客商居多，曾創下過一天銷售100公斤的紀錄。

　　為擴大銷量，保證質量，廖夥明從源頭上嚴把質量關。他以“基地+網店”的形式，與農戶合作，金糯薏米專業合作社成為他的固定供貨商。他經常去薏米基地走走，現場察看薏米長勢，將相關圖片及時發到網店和微信上，與網友分享，幫助網友更直觀地了解薏米，從而愛上薏米。

　　廖夥明很少參加網上的“天天特價”等活動，但他會經常隨產品贈送小禮物，或一包蜂蜜，或三包白砂糖，有時甚至是一把不鏽鋼小湯匙，以此吸引網友購買產品。就這樣，他的網上生意越做越大，每月大約能接到2000份訂單，銷售額均在8萬元以上，一半以上都是薏米訂單。

　　網絡搭橋，他還將家鄉的豆腐皮賣到德國。今年4月，一名德國華僑的妻子回到上海，通過廖夥明的網店“客家人土特產”購買了3公斤豆腐皮，帶回德國後，感覺口味很不錯，又先後4次上網共購買20多公斤豆腐皮，讓廖夥明將貨物發往上海親戚家中，再輾轉寄往德國，並向德國朋友積極推介。

　　“我將進一步開拓線下市場，方便消費者線下品嘗、體驗，讓更多的人免費成為我的廣告代言人。”廖夥明坦言，目前他正積極組建一支電商團隊，並在線下展出部分產品，不斷吸引消費者，讓電商業走得更高更遠。